6 CONSEJOS PARA PONER EN VENTA UN INMUEBLE
No es un misterio para nadie que las cosas entran por los ojos y son más atractivas cuando hay ciertos detalles de organización y/o decoración que llaman nuestra atención. En el mundo para vender algo hay que saberlo ofrecer, como dice un refrán: “El que no muestra no vende”.
Es por lo anterior que queremos compartir con ustedes unos breves consejos que deberían tenerse en cuenta al momento de vender un inmueble ya sea que esté ocupado o no y así nos encontremos en una recesión económica o en bonanza, la idea es poder vender en el menor tiempo posible y al mejor precio.
1. Hacer las reparaciones que sean necesarias dejando el inmueble al día, es decir, dar un paseo por el inmueble y evaluar con base en el precio si algunas reparaciones pueden mejorar el precio de venta o no. Así como no compraríamos un inmueble al que le haga falta un sinfín de detalles, tampoco podemos pretender venderlo. Hay que ponerse en los zapatos del comprador;
2. Buscar asesoría profesional en cuanto a precios de mercado, inmuebles de similares características, mejor forma de promocionar el inmueble, entre otros. Al final de cuentas lo que se quiere es vender y por qué no preguntar a personas que saben más del tema;
3. Ordenar el inmueble, dejar objetos personales como fotos familiares y recibos de pago en lugares no visibles, mostrar una decoración sobria pero moderna al momento de tomar las fotos, hacer el recorrido virtual o mostrar el inmueble a un cliente potencial. Se trata de dejar cosas personales fuera del alcance de la vista de los compradores pero sin acumularlos en algún lugar que evidencie desorden;
4. Al momento de una visita de un cliente, usar la nariz para identificar olores que pueden no ser agradables, aromatizar el inmueble de forma discreta;
5. Tener al día toda la documentación legal en lo referente a impuestos, escrituras, que cuente con todos los servicios públicos y pagos de administración;
6. Promocionar el inmueble como uno quisiera ver el próximo inmueble que va a adquirir, destacando lo mejor que tiene y entregando información clara, precisa y fidedigna.
Seguir algunos de estos consejos puede facilitar la venta de inmuebles y puede ser conveniente para sacar el mejor precio de venta y aunque éstos no son los únicos, empezar por ellos pude mejorar la posición del inmueble en el mercado frente a otros similares en características y precios. Finalmente es importante tener presente que los tiempos de venta están alrededor de los 180-230 días dependiendo del sector y el estrato, por lo que aplicar estos consejos puede mejorar esos tiempos de venta.
